Você vende, mas eles compram?
É sempre muito delicado o momento em que se está começando um negócio. Empreendedores menos experientes podem, envolvidos pelos seus produtos ou serviço, cometerem um equívico viceral: errar o público-alvo.
Alguns, mesmo pela falta de experiência, acabam insistindo, pois acreditam que o público ainda irá compreender o que eles oferecem. Mas a questão é mais profunda e deveria ser considerada desde o início, sem exitação: pesquisa.
O blog da Luz Consultoria ilustrou bem o equívoco, exemplificando a confusão que algumas consultorias de informática cometem. Muitos empreendedores abrem esse tipo de negócio esperando vender seus serviços a usuários domésticos.
Para eles esse tipo de cliente precisará e pagará por um serviço de consultoria já que não possuem bons conhecimentos de informática.
Hoje, na era da informação, será mesmo que usuários comuns comprariam esse tipo de serviço? Muito dificilmente. Eles pesquisam em livros, entre amigos e na própria internet.
É essencial que se pergunte a seus (futuros) consumidores se eles comprariam o que você tem para oferecer, quanto pagariam por ele, o que esperam que ele resolva em suas vidas.
Com uma pesquisa bem feita será possível identificar os anseios do público sobre seu produto ou serviço. A partir disso, então, será possível apontar tendências e soluções que dverão nortear seu modo de conduzir os negócios.
Para fazer esse tipo de pesquisa, você pode contar com a pmc&associados, que atua nas áreas de gestão, comunicação e marketing como ferramentas para melhorar a perfomance de nossos clientes.
Então, você quer vender? Mas sabe pelo menos, ao certo, para quem?
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